Исповедь ижевского миллионера

«Представлял себя путешественником, зверобоем, кладоискателем...»

Я родился в Ижевске. Мой отец работал на радиозаводе, мама — в школе. Когда мне было три года, родители приняли решение переехать в Пермский край. Так мы оказались в Куеде — поселке с населением 10 тысяч человек. Как многие мечтают уехать из Ижевска покорять Москву, я мечтал перебраться из деревни в город. Жизнь в поселке небогата на развлечения. Так я увлекся чтением: Жюль Верн, Марк Твен, Диккенс, О’Генри, чуть позже  Фитцджеральд — благодаря книгам передо мной открывался мир, полный приключений. Я засыпал в обнимку с книжкой и представлял себя отважным путешественником, ловким зверобоем, кладоискателем, Робинзоном Крузо, капитаном Немо. Я верил, что меня ждет большая и интересная жизнь. Кстати, сейчас прикольно осознавать, что свои первые честно заработанные 500 рублей я потратил на «Книгу рекордов Гиннесса». Мне тогда было 12, я подрабатывал в бухгалтерии , заполняя бумаги…  В 15 я переехал в Ижевск. Поначалу здесь у меня не было ни одного знакомого: я знал, где находится моя школа, продуктовый магазин и место, где можно заплатить за интернет. 56-ю гимназию я окончил экстерном с отличием. 

Аяз Шабутдинов

Мои родители обычные предприниматели, а не какие-нибудь олигархи. В Куеде у них небольшой цех по производству лимонада. Впрочем, к детям богатых родителей я отношусь нормально. Это естественно: у людей разные стартовые возможности, вопрос лишь в том, что человек с ними делает, чем по жизни занимается. Профессиональная династия — часто встречающееся явление. К примеру, в семье оперных артистов ребенку наверняка генетически будет передан талант к пению. Другое дело, как он распорядится этим талантом, сможет ли развить его в гениальность. Если у человека есть дар, финансовые ресурсы, но он ими пренебрегает, бездумно прожигая жизнь, — это я считаю преступлением. 

Миллионер из Ижевска

Я редко видел родителей без дела. Ненормированный рабочий день, вечные разъезды, командировки. Наверное, и мне это передалось по наследству: вот сегодня я прилетел в Ижевск на сдачу госэкзамена, завтра улетаю в Москву, потом в Казань, потом дальше… Но для меня такой бешеный ритм — норма, другой жизни я не знаю. При этом родители никогда не навязывали мне: «Занимайся бизнесом!». Я очень благодарен им за опыт и живой пример. 

«Нас кидали на деньги, у нас воровали лес»

1 января 2013 года я поставил перед собой дискретную задачу — заработать в наступившем году два миллиона рублей. Чтобы придать проекту драйва и сделать достижение цели неизбежным, я заявил об этом открыто в своем блоге и начал ежемесячно публиковать отчеты о выручке, прибыли и проделанной работе. На тот момент я владел только упомянутым полуживым цехом, доставшимся мне по наследству. Ситуация на предприятии была критической: персонал увольнялся, продажи падали. Периодически поднимался вопрос о закрытии производства. В январе цех принес около 70 тысяч рублей прибыли (к слову, до того как прийти к управлению, я, работая по найму, зарабатывал больше). Казалось бы, зачем что-то менять, если у тебя есть стабильная работа, которая приносит удовольствие и очень хорошие по меркам 20-летнего студента деньги. Но мысль о собственном деле, азарт игрока, риск, неизбежно сопровождающий занятия бизнесом, не давали мне покоя.

Владелец хостела Like в Ижевске

До прихода на завод я уже имел кое-какой предпринимательский опыт. Последним направлением, которое я развивал, была заготовка леса. Три месяца — все летние каникулы — мы жили в лесу, работая бок о бок с людьми, отсидевшими по 15 лет. Из еды было сало, огурцы и «уральская колбаса» — так местные называли чеснок. Нас кидали на деньги, у нас воровали лес, лесовозы постоянно ломались, оплата задерживалась, бригада отчаянно бухала, на моего партнера завели уголовное дело. Но мы все-таки довели дело до конца: последние кубометры леса были проданы, пусть и через полгода, уже зимой, когда на делянку было невозможно проехать. Конечно, спартанские условия, в которых мы жили, серьезно повлияли на меня. Ценность заработанных денег, колоссальный опыт, а главное — закалка личной трудоспособности стали настоящим откровением. Я понял, что успех определяется твоей способностью вкалывать и умением думать.

«Ты всего лишь студент против бизнеса»

Дела на заводе начали налаживаться. За короткий срок мы значительно увеличили каналы сбыта, ассортимент выпускаемой продукции вырос до 50 наименований, и в мае выручка перевалила за миллион рублей. Все это сопровождалось тысячами километров переездов, увольнениями, сном в машине на дороге, на вокзалах и однажды даже в приемной одного из потенциальных клиентов.

Ошибка многих начинающих предпринимателей в том, что они, затевая бизнес, делают вложения и только потом начинают думать о клиентах. У нас в корне другой подход. Мы сначала тестируем нишу, запускаем рекламную кампанию, оцениваем, насколько услуга востребована. Смотрим, каков возврат инвестиций с каждого рекламного канала, делаем выводы, насколько идея способна «выстрелить». Так открытие хостела представлялось мне перспективным. Я нашел инвестора, который дал 100 тысяч рублей. Этим человеком стал мой приятель, который в свою очередь взял деньги в долг у своей девушки. Ему самому в кредите банк отказал, а ей дали. Других денег у нас не было, так что финансовые условия были самые что ни на есть экстремальные. 

Аяз Шабутдинов, миллионер в Ижевске

Мы арендовали небольшое помещение. Появились первые клиенты, они платили деньги, я брал их из кассы и мчался в Казань, чтобы привезти из «Икеи» кровати, на которых уже сегодня должны были спать гости. Денег жестко не хватало, мы только и делали, что реинвестировали всю полученную прибыль в хостел. Примерно тогда же мне предложили должность маркетолога в крупной компании с окладом 100 тысяч рублей плюс процент от продаж. Учитывая средний чек в несколько миллионов, процент мог быть выше, чем сама зарплата. Я отказался, продолжая засыпать с телефоном возле уха, чтобы не проспать клиентов, которые должны были заселиться в хостел в 6 утра. Денег на зарплату администраторам у нас тоже еще не было. Выбор между спокойной жизнью с зарплатой в десять раз выше средней по региону при том, что ты всего лишь студент, против бизнеса, в котором ты не уверен и над которым приходится работать по 16 часов в сутки, еще долго не давал мне покоя. Я ложился за полночь, вставал рано утром, пять раз в день заряжал телефон. Хостел начал приносить первую прибыль — всего около 30 тысяч в месяц, но я верил в перспективу.

Через некоторое время мы открыли второй хостел. Подписали договор на трехмесячное проживание корпоративного клиента — и сразу же получили 360 тысяч рублей. Решение создать франшизу Like Хостел принесло много денег, причем быстро. Мы получили колоссальный поток заявок и 60 партнеров в четырех странах. Почти все они прежде не имели своего бизнеса и не представляли, с чего начать. На нас обрушился шквал вопросов по самым разным поводам. Мне они казались элементарными, но не были очевидны людям, чей опыт в бизнесе меньше моего. Мы начинали рабочий день, едва успев почистить зубы, и засыпали за ноутбуками. Не выдержав напряжения, сначала первый, затем и второй партнер покинули проект. Я расширил штат сотрудников, вопросы по обслуживанию франчайзи разделились на несколько сфер, каждой из которых теперь занимается отдельный человек. Но даже после этого спокойнее моя жизнь не стала. Работа по-прежнему составляет основную часть моей жизни.

«У нас есть четкое понимание, сколько стоит каждый клиент»

Кому в голову придет идея масштабировать бизнес и зарабатывать на этом? А мы сделали это и не прогадали. Мы открываем бизнес, выводим его на очень хорошую прибыль, сокращая все издержки и привлекая отличных специалистов. В итоге получаем суперэффективный проект и начинаем продавать его франшизу. 

Аяз Шабутдинов

Вообще любой бизнес — это две основные составляющие: первая — поток клиентов, вторая — то, как эти клиенты будут обработаны. Это касается любого из наших направлений, от салона красоты до автомойки. Мы работаем на массовом понятном людям рынке, обеспечивая качество за приемлемые деньги. Для своих франчайзи мы сами генерируем поток клиентов, предоставляем тренеров по продажам. У нас даже есть свой скриптолог, который пишет тексты. Мы отслеживаем работу менеджеров. Учитываем все. У нас есть четкое понимание того, сколько стоит каждый привлеченный клиент. Таким образом, становясь нашим франчайзи, человек получает полностью готовый  бизнес, который мы суппортируем, выводим на определенный гарантированный уровень дохода. Сегодня франшиза стоит от 200 тысяч до полутора миллионов рублей. Дорогие пакеты особенно хорошо покупаются Москвой. Почему Like? Среди читателей своего блога я устроил конкурс на лучшее название с призом в 5 тысяч рублей. Предложили Like — нам оно понравилось...

«Поле здесь вспахано лишь наполовину»

Сегодня я зарабатываю примерно 12 тысяч рублей в час. Вообразите себе это. Совсем недавно ты ездил на подержанной отечественной машине, которая раз в месяц стабильно ломалась, и спал на полу в съемной квартире с отвалившейся плиткой. А теперь каждый час твой капитал увеличивается на 12 тысяч. Я осознал ценность времени, когда варил спагетти. Час, который теперь стоит так дорого, я потратил на то, чтобы приготовить макароны за 30 рублей... Задумавшись об этом, я начал тратить рабочее время эффективнее.

В среднем я провожу в Ижевске только один день в неделю. Возвращаюсь сюда из других городов и дышу полной грудью. В Ижевске есть где развернуться. Здесь жить хочется! Мне комфортно, я очень люблю этот город. Говорят, мол, все бизнес-ниши давно поделены, рынок перенасыщен. Мое мнение: поле здесь вспахано лишь наполовину. Видя успех хостелов и кофеен, многие говорили: конечно, они же заняли новые ниши… А сейчас мы открыли like-турагенства. И выстрелило! При этом в Ижевске функционируют более 300 турагентств… Хочется процитировать Маргарет Тетчер:  «Если те, кто меня критикует, увидели бы, как я шагаю по волнам Темзы, они сказали бы: это только потому, что она не умеет плавать». 

Меня вдохновляют мои мечты. А поддерживают люди, с которыми даже помолчать рядом приятно. Они одним присутствием помогают и согревают. Но я умею получить заряд энергии даже от тех, кто твердит: «У тебя ничего не получится!» Я этот негатив через себя пропускаю: кровь кипит, а я стараюсь эту энергию внутри себя упорядочить и направить в созидательное русло. Что касается мотивации, есть еще одна замечательная фраза: «Смог бы мальчик, которым я был, гордиться тем мужчиной, которым я стал?». Все, что мне нужно — это не подвести того восьмилетнего парня, который когда-то мечтал о жизни, полной приключений.

ДОСЬЕ


Аяз Шабутдинов

• Родился 21 октября 1991 года в Ижевске
• Владелец холдинга Like. Студент 5-го курса УдГУ («Государственное и муниципальное управление»).

Заработал свой первый миллион в 21 год. Основал и за несколько месяцев развил сеть хостелов в 15 городах России, Украины, Казахстана и Беларуси. Мощный старт позволил привлечь дополнительные инвестиции, так менее чем за год появились сеть кофеен, туристические агентства, магазины подарков-впечатлений по всей России, ИТ-компания, салоны красоты, автомойки, турагентства, служба доставки еды. Всё под брендом Like, который Аяз планирует превратить в символ успеха молодежного предпринимательства в России.

• Автор и ведущий тренингов в Москве, Казани, Перми, Ижевске.

• Ведет «блог студента, который решил построить бизнес с нуля» под названием «Цель: 30 миллионов рублей за год». В этом блоге Аяз без купюр рассказывает своим подписчикам, которых на момент выхода журнала более 50 тысяч, о процессе развития бизнеса на личном примере в режиме реального времени.

Автор статьи: Анна Казакова




Loading